JAKARTA — PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) atau BTN, mempercepat strategi Beyond Mortgage untuk memperluas sumber pertumbuhan bisnis di luar sektor perumahan.

Melalui strategi tersebut, BTN menargetkan porsi kredit non-perumahan mencapai sekitar 30% dari total kredit pada 2030.

Target tersebut akan dicapai secara bertahap dari posisi 18,0% pada akhir 2025 dan meningkat menjadi 20,4% per Juni 2026.

Direktur Utama BTN Nixon L.P. Napitupulu mengatakan ekspansi ke sektor non-perumahan bukan berarti perseroan meninggalkan fokus utamanya sebagai bank yang bergerak di sektor perumahan.

“BTN tetap menjadi bank yang fokus pada sektor perumahan. Namun, kebutuhan nasabah tidak berhenti ketika mereka memiliki rumah. Melalui Beyond Mortgage, kami ingin hadir lebih luas dalam kebutuhan finansial nasabah sekaligus masuk ke ekosistem-ekosistem baru yang memiliki potensi bisnis besar,” ujar Nixon dalam acara Public Expose Live 2026, Kamis (10/9).

Untuk mempercepat diversifikasi bisnis, BTN menempuh strategi pertumbuhan secara organik maupun anorganik. Salah satu langkah yang disiapkan adalah melakukan akuisisi portofolio kredit secara selektif.

Di sisi lain, perseroan memperluas pendekatan berbasis ekosistem melalui kerja sama dengan berbagai institusi.

Hingga saat ini, BTN telah bermitra dengan 59 pemerintah daerah, 57 universitas, dan 26 rumah sakit.

Menurut Nixon, kemitraan dengan berbagai ekosistem tersebut membuka peluang bisnis yang lebih luas bagi BTN.

“Ekosistem menjadi pintu masuk yang sangat penting. Ketika BTN masuk ke pemerintah daerah, misalnya, peluangnya bukan hanya pengelolaan rekening institusi, tetapi juga payroll, KPR dan kredit konsumer bagi ASN, treasury hingga berbagai transaksi lainnya,” jelasnya.

Pola serupa, lanjut Nixon, akan dikembangkan pada sektor pendidikan, kesehatan, dan pariwisata.

Selain mengembangkan bisnis kredit, BTN juga mengoptimalkan pendapatan berbasis komisi atau fee-based income melalui sejumlah lini bisnis, termasuk bancassurance eksklusif.

Perseroan juga terus mengembangkan ekosistem digital melalui aplikasi bale by BTN untuk memperluas layanan dan meningkatkan hubungan dengan nasabah.

Nixon menegaskan strategi Beyond Mortgage tetap berjalan berdampingan dengan bisnis utama BTN di sektor perumahan.

“Beyond Mortgage bukan berarti kami bergeser dari perumahan. Housing tetap menjadi DNA BTN. Yang kami lakukan adalah memperbesar ekosistem di sekelilingnya sehingga hubungan BTN dengan nasabah menjadi semakin luas, baik individu, institusi maupun korporasi,” pungkas Nixon. (DK)