SEOUL - Hanwha Ocean menggencarkan kampanye iklan besar-besaran di Kanada untuk mendongkrak peluang memenangkan proyek kapal selam generasi baru Kanada yang nilainya diperkirakan mencapai 60 triliun won Korea Selatan atau sekitar US$43 miliar.

Dikutip dari TheChosunDaily, Hanwha sejak Maret 2026 menayangkan iklan video kapal selam KSS-III atau Jangbogo-III di YouTube dan kanal digital lokal di Kanada. Iklan itu dinarasikan oleh jurnalis senior Kanada Peter Mansbridge.

Menjelang penentuan pemenang tender pada akhir Juni 2026, Hanwha memilih strategi pemasaran massal yang tidak lazim dalam persaingan pengadaan alat utama sistem senjata (alutsista) .

Media lokal Canadian Press pada Minggu (21/6) melaporkan bahwa iklan Hanwha terlihat di berbagai titik strategis, mulai dari bandara utama, pusat kota Ottawa, gedung perkantoran, hingga bus. Langkah itu tidak lumrah bagi  tender pertahanan,  yang mana biasanya berlangsung secara tertutup dan mengandalkan negosiasi di balik layar dengan tingkat kerahasiaan tinggi.

Hanwha saat ini bersaing dengan produsen kapal selam asal Jerman, ThyssenKrupp Marine Systems atau TKMS, dalam proyek Canadian Patrol Submarine Project (CPSP).

Tender ini mencakup pengadaan 12 kapal selam dengan nilai kontrak sekitar 20 triliun won.

Nilai total proyek dapat membengkak hingga 60 triliun won jika memasukkan biaya pemeliharaan, perbaikan, dan perbaikan menyeluruh selama 30 tahun. Skala itu menjadikannya salah satu proyek ekspor pertahanan terbesar yang pernah diburu Korea Selatan.

CEO TKMS Oliver Burkhard bahkan mengaku tidak nyaman dengan strategi kampanye Hanwha.

Dalam wawancara bulan lalu, ia mengatakan belum pernah melihat metode seperti itu dalam persaingan proyek kapal selam dan menilai produsen pertahanan tradisional Eropa tidak terbiasa dengan pendekatan tersebut.

Persaingan Hanwha dan TKMS dipandang sangat ketat. Purnawirawan Laksamana Muda Angkatan Laut Kanada Mark Norman menilai kedua kapal selam yang ditawarkan sama-sama kuat dari sisi fungsi dasar.

Menurut dia, keputusan akhir kemungkinan besar akan ditentukan oleh penilaian atas manfaat ekonomi dan nilai kemitraan geopolitik yang ditawarkan masing-masing pihak.

Persaingan tidak hanya berlangsung lewat promosi, tetapi juga melalui tawaran kerja sama ekonomi skala besar.

Hanwha Ocean menandatangani nota kesepahaman dengan perusahaan energi Kanada Canaata untuk ikut dalam proyek pembangunan fasilitas terapung produksi gas alam cair senilai US$15,7 miliar atau sekitar 24 triliun won.

Langkah ini dimaksudkan untuk menarik dukungan pemerintah Kanada lewat janji investasi infrastruktur besar. Di sisi lain, TKMS meneken kontrak pembelian baja khusus untuk kapal selam generasi baru dari perusahaan baja Kanada Valbruna ASW guna memperkuat rantai pasok lokal dan ekosistem pertahanan negara tersebut.

Bagi Hanwha, keberhasilan memenangkan CPSP akan menjadi terobosan penting karena dapat membuka akses lebih besar ke pasar pertahanan Amerika Utara dan NATO, dua kawasan yang selama ini sulit ditembus industri pertahanan Korea Selatan. N

ilai proyek yang mencapai 60 triliun won juga dinilai akan memberi efek rambatan besar bagi industri galangan kapal dan pertahanan Korea Selatan.

Meski begitu, di dalam negeri mulai muncul pandangan hati-hati terhadap dampak strategi tersebut.

Sejumlah pelaku industri pertahanan menilai kemenangan Hanwha akan menjadi pencapaian nasional, tetapi ada pula kekhawatiran bahwa negara lain bisa mulai menuntut imbal balik ekonomi lebih besar ketika mempertimbangkan pembelian senjata dari Korea Selatan.

Hanwha menolak pandangan yang menyamakan proyek ini dengan tender biasa, dengan alasan CPSP merupakan proyek pertahanan dalam skala yang belum pernah mereka hadapi sebelumnya. (ARF)